很多人形容宏利金融高級行政區域總監龍子明先生為「品學兼差」的學生，他憶述自己於小學和中學時均有「留班」，並於中學三年級時被學校以「品學兼差」為由踢出校。他承認被踢出校並不是一件好事，但對於他來說卻是個好開始。他轉校後遇到一位好老師，這位老師沒有放棄他這位壞學生，使他於畢業後曾做過12年政府工作，他解釋因為當時需要一份穩定的收入。
到離職前一年，他發現有一個行業吸引到他的注意，他認為這個行業跟自己做生意無差，這盤生意更不需動用自己的資產，付出的本錢只是需要時間和精力。經過他觀察一年後，他決定告假一個月，到他師傅的團隊中，看看如何經營這盤生意。當時他師傅帶領的團隊若有40人，30年後的今天團隊人員已發展至3400人，最後決定投身保險行業。
什麼性格特質適合做保險？
保險行業是一門生意，強調多勞多得，時間和精力必須投放準確。經過30年的時間，龍子明先生認為在保險行業要成功其實是有方程式的。做保險要成功其實很簡單，龍子明先生經常和同事說道：「要目標明確，路線圖要清晰，人要有足夠的動力，就是成功的保證。」
保險業有個好處，同時亦是一個弊處，就是工作時間的靈活性和彈性。很多時候保險從業員需要自己當家作主，什麼時候工作，賣和不賣什麼產品，見和不見什麼客人，怎樣安排工作等。這些靈活性和彈性，會令一些目標不夠明確的從業員迷失，路線圖不清晰的話，時間和精力會投放錯誤，就像做生意一樣，本錢亂放，虧本也是當然。
