很多人形容宏利金融高級行政區域總監龍子明先生為「品學兼差」的學生，他憶述自己於小學和中學時均有「留班」，並於中學三年級時被學校以「品學兼差」為由踢出校。他承認被踢出校並不是一件好事，但對於他來說卻是個好開始。他轉校後遇到一位好老師，這位老師沒有放棄他這位壞學生，使他於畢業後曾做過12年政府工作，他解釋因為當時需要一份穩定的收入。
到離職前一年，他發現有一個行業吸引到他的注意，他認為這個行業跟自己做生意無差，這盤生意更不需動用自己的資產，付出的本錢只是需要時間和精力。經過他觀察一年後，他決定告假一個月，到他師傅的團隊中，看看如何經營這盤生意。當時他師傅帶領的團隊若有40人，30年後的今天團隊人員已發展至3400人，最後決定投身保險行業。
什麼性格特質適合做保險？
保險行業是一門生意，強調多勞多得，時間和精力必須投放準確。經過30年的時間，龍子明先生認為在保險行業要成功其實是有方程式的。做保險要成功其實很簡單，龍子明先生經常和同事說道：「要目標明確，路線圖要清晰，人要有足夠的動力，就是成功的保證。」
保險業有個好處，同時亦是一個弊處，就是工作時間的靈活性和彈性。很多時候保險從業員需要自己當家作主，什麼時候工作，賣和不賣什麼產品，見和不見什麼客人，怎樣安排工作等。這些靈活性和彈性，會令一些目標不夠明確的從業員迷失，路線圖不清晰的話，時間和精力會投放錯誤，就像做生意一樣，本錢亂放，虧本也是當然。
目標需清晰 有助行內個人發展
龍子明先生以自己為例子，他打破了公司個百年歷史的紀錄，從業務員開始到今天的職位，他是公司內最快紀錄保持者。他認為由於自身的目標感較強，從剛入行他便相信保險能幫人未雨綢繆和解決困難，是好的產品。他一直向著總監的位置出發，希望有幾十人和自己一起幫助別人未雨綢繆。
他回憶說當時他還在政府工作時每月收入有2萬元，對當時來說是個頗為可觀的收入，但他仍然選擇投身保險業。他想著如果每年有20多萬元的收入，10年後未必可以賺到100萬元，但是如果能成為總監，收入應該能超過100萬元，因此他定下了在10年來要成為總監的目標。最後他以6年時間達成了目標，收入亦已高達200萬元。
他還分享了當時剛入行的一次體驗，他於一個培訓課程中大家被問及目標時，他主動回答表示希望入行15年後能建立一個500位專家顧問的可靠團隊，團隊要達到世界級水平，要成為公司、客戶、同時和同事家人都引以為傲的團隊，會為500個家庭帶來幸福快樂、富足的生活。當時這一番說話被同場的人可能當作笑話，但是龍子明先生做到了，他於入行20年時團隊已多達500人，現時成員已有1400人。他說道：「目標多大，成就便有多大，敢夢敢想。」
家族式管理團隊 吸引而非管教
龍子明先生的團隊命名為龍之家族，他形容保險團隊和保險公司的關係就像古時的中央和諸侯國一樣，每個諸侯國自理但須向中央交代匯報。團隊大小猶如諸侯國大小，但都是各自管理。稱之為家族是因為大家均是接受同一套訓練出身，一個個培養然後長大成材，就像一個大家庭一樣，因此保險業內也會稱團隊為家族。
現時龍子明先生的團隊內有28位總監，就像是28個天地，28個當家作主的家庭一樣。他比喻28位總監作子女，作為父母一樣希望、子女會一直跟隨自己，但父母愈是管教，子女未必願意接受管教。因此他定義28位總監為已婚子女，不需要太多的囑咐，反而是以希望已婚子女回家探望父母的做法，不能夠逼子女，而是靠吸引，希望將好的東西留給子女，例如在自己團隊工作上也兼顧28位總監的團隊，肩並肩攜手同行。
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