今屆香港保險業論壇的主題為灣區保障成就互通，未來大灣區和香港的互聯互通將會是個大議題，保險業在此亦發揮很大的作用。
宏利金融高級行政區域總監龍子明先生就此表示大灣區發展是必然成功的，由習近平主席親自謀劃推動，大灣區的各項條件和需求都很適合發展。龍先生認為只要做到「通」，大灣區項目必定會成功，假如9加21個城市各自做的話便會失去意義，城市間互通才是成功的秘訣，要做到意義上、實質上和制度上的「通」。
兩地保險習慣大不同
其實內地有不少保險公司也做到不錯的成績，甚至開始開拓香港的市場，但內地人對香港的保險產品和服務始終比較有信心，需求亦很大。香港的生活水平與內地城市廣州、上海、、北京、深圳等的大城市相若，但國家很大，有些拋市的生活水平和衛生水平可能相差很遠。當全國所有城市拉成平均線，風險便會拉高，同時對比香港的話，這亦是為什麼香港保險的保費會較內地保險便宜。
內地人購買住院保障一般保額約幾十萬元，而香港人購買住院保障的習慣，就算只是一個普通家庭，都會購買幾千萬元的保額。又例如購買重大疾病保障，內地人一般只購買一百萬元保額，這反映出香港對保險的風氣和香港保險公司願意承保這些大保額的保單。因此內地人假如想用一個較便宜的保費購買較大的保額，他們會傾向到香港保險公司購買。
大灣區保險需求大
中央政府亦從來沒有反對內地人到香港購買保險，當然不會同意「走資」，將每年五萬元美金限額或者將巨大金額投放到香港市場然後移民到香港，這是中央政府不允許的。而買保險並不屬於此情況，因此市場其實相當大。大灣區人口約六千多萬人，是一個有付費能力的大市場，而且他們來香港很方便，語言亦相通，即使對其他行業而言，大灣區都是一條很好的出路。
要將香港的保險產品帶到內地人手中，始終要靠香港的保險從業員。龍子明先生相信香港的保險從業員和其他行業也一樣，能看到大灣區的潛力，對拓展大灣區業務也持積極的態度。
龍先生亦強調現時香港的保險從業員是不能到大灣區簽訂保單的，一切必須符合規矩，假如內地人想購買保單的話，必須親臨香港。他亦認為將來會有愈來愈多的內地人來香港購買保險產品，雖然內地的保險產品在進步，但始終香港的保險業發展較內地更久遠，因此在客戶心中對於香港的保險服務和產品的信心也會較大。
數字貨幣有助兩地互聯互通
現時香港的保險從業員不能到內地「開單」，但保險業界其實一直努力爭取，希望可以和內地做到互聯互通，相信保險業界的從業員正在積極裝備自己，迎接和挑戰大灣區的機遇。龍子明先生表示今次兩會會議亦有人提出是否應該向歐盟學習，歐盟的單一通行證於不同國家之間能實行，而香港和內地只是不同的制度，理應可以用同樣做法處理，他相信中港兩地若參考歐盟的做法是可行的。
同時，他亦提及兩地假如用數字貨幣來處理互聯互通的問題，因為數字貨幣能清楚查看資金的來龍去脈。內地人可通過內地銀行將保費轉給香港的保險公司，同樣應用於保單理賠時，香港保險公司亦可使用數字貨幣轉到客戶的內地銀行戶口，這便可避免資金的流失和「走資」的問題。
龍子明先生提醒香港的保險從業員假如要裝備自己，首先要了解國情，要明白內地的情況和習慣。假如只套用香港的模式，但又想內地客戶去接受的話，成功的機會會較低。
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