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【專訪王君傑】保險從業員走向專業化

02-08-2021
藏保圖 王君傑

從事保險行業 30年的王君傑先生,入行初時曾受到父母反對,後來憑着個人努力,於保險業界發展,現時成為富衛港澳區首席營銷總監。他認為投身保險行業,除了學歷以外,還需要其他的因素配合。很高興王先生能接受訪問,跟我們分享保險業如何走向專業化。


畢業後認真考慮日後發展

畢業於香港中文大學會計系,一向以會計業為目標。直至畢業前,被一位師兄招攬投身保險行業。投身初期,受到父母反對,一來於90年代,保險業的發展處於初期,大多巿民對保險業不太接納﹔二來,父母一直希望王先生大學畢業後能向會計師的專業方向發展。

由於王君傑希望能擁有個人生意事業,覺得保險業於香港是有一定的發展巿場,加上能於保險工作之中,學習到營商技巧。於是他游說父母,希望能於保險業嚐試發展,並定下半年限期,如發展不似預期,便回到會計行業。

大學畢生看似有發展優勢,但由於王君傑性格較為內向,於開始初期,需要主動聯絡友人們解釋保單,亦頗為吃力。幸好過了不足2年時間,王先生的發展非常順利,自此便一直於保險業拓展個人事業。


藉進修開拓巿場


從2000年開始,香港的保險業發展與國內關係日益密切,有鑑於自己並沒有任何國內工作網絡,便萌生於國內報讀進修課程,藉此開通國內人際網絡。但國內與香港始於有距離上的限制,於機緣巧合下,得悉澳門科技大學開辦新的工商管理碩士科程,報讀課程的學生,約有8成也是從內地而來並且大多為管理階層,於2006年報讀課程。除了增進營商知識、普通話技巧外,還有機會與來自內地的同學建立人際網絡,令他的事業發展更上一層樓。


保險從業員 學歷只是基本要求

王君傑認為從業員必需具備良好的品格,值得客戶信賴。現時的保險產品多元化,一份保單除了保險外,還包括了投資項目,從業員具有學歷只是基本要求,此外並要有良好的溝通技巧,確保能將保單細節能清楚解釋給客戶。如對數字較敏感,能清晰解釋予客戶,這對客戶絕對有好處。

現時香港政府要求保險從業員最少要有中五的學歷程度,但近年大多入行的從業員,已達到大學程度。

事業發展看似一帆風順的王君傑,於2018年期間,曾面對過一個挑戰。下一集節目,將會跟他暢談細節。



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