近期疫情心念稍歛，大型表演 項目亦紛至沓來，至「黎明演唱會」開始，將紅館的檔期排至滿滿的。記得當初「黎明演唱會」門票銷情唉聲嘆氣，但到演唱會演出前形勢沸沸揚揚，可能香港市民已經很久沒有出外消遣，到後來門票銷量一觸即發場場爆滿，並在7月18號舉行尾場演唱會，令到演唱會的熱潮也開始澎湃。
演唱會是保險公司的市場策略，各大公司有不同做法，目的是透過市場宣傳推廣活動，達到銷售產品的目標，或協助公司的產品銷量能夠超額完成，以演唱會藝人歌手的吸引力，令保險公司產品具有爆炸力。
每次演唱會天王級的巨星，保險公司也會付出數以千萬的贊助費，透過藝人歌手的知名度，透過市場推廣勢如瘋虎，協助保險公司宣傳形象，在推廣過程中透過社交平台、報章雜誌、街上大型的廣告展板、巴士站、地鐵站等等人流多的地方進行推廣宣傳活動，務求達到宣傳到位的目標。
其實每一個大型贊助，其中一個元素就是保險公司在這個階段有沒有「新產品」推出，「新產品」配合演唱會的宣傳攻勢下，這樣「新產品」的銷情可在一至三個月間突然飆升，從而成為一個成功的「新產品」，這個市場現象必須在公司背有一隊富有國際視野的「市場策略」團隊，才能配合這樣的重要工作，當然「市場策略部」也需要有廣告宣傳的經驗。
按照市場的規劃，舉例說；一個演唱會冠名贊助約幾千萬，當中假設有一半是門票（包場或送票），其餘用作宣傳費用。「歌手」必須要有叫做座力，才能令客戶覺得吸引，重點是「歌手」要求吸引，加上「新產品」的設計好，銷售成績必言超卓，這樣公司就值得花一筆龐大的宣傳費用，演唱會配合新產品的銷售成績，保險公司便可以在商業策略上成功贏得一仗，事實也是如此。
當然最重要的一點就是要「雙贏」，什麼叫做「雙贏」？第一﹕保險公司在這個產品上必須要有盈利！第二﹕對客戶來說，也要有合理的回報！希望日後保險公司在設計產品方面，也要符合雙贏的目標。
上星期保險業一個跨國保險公司在九龍灣展覽中心舉行頒獎典禮上，在典禮上突然出現了樂壇天后鄭秀文 Sammi 到場成為頒獎嘉賓。Sammi的出現令到在場的得獎者完全瘋癲，這一仗令到場面非常澎湃熱鬧，這樣做使到這間保險公司的知名度突然之間在社交平台的點擊率超越過萬，天王巨星即時做到宣傳效果。
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張偉良博士簡介
社會活動家、資深投資者、註冊理財師、保險業知名人士。20歲拿着港幣$200元開展保險事業，24歲年薪過百萬，32歲成為長江集團旗下保險公司高層，現為全球最大保險集團首席區域總監。
Roy從事保險業三十多年來獲獎無數，曾獲 HKMA傑出推銷員獎(DSA) 、連續多年成為國際百萬圓桌會會員(MDRT) ，連續多年成為傑出人壽保險經理獎得主 (DMA)及全球最高管理成就獎得主(MAA)。
現任：
香港保險專業人員總會 會長
大灣區卓越企業家協會 會長
香港保險業總工會權益委員會 主任
保險業行業培訓咨詢委員會 委員
職業訓練局學徒訓練委員會 委員
僱員再培訓局保險業咨詢網絡 成員
註冊理財師學會 總幹事
澳門金融從業員協會 顧問
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email : talk2phd@gmail.com
