現時為宏利保險高級區域行政總監的沈維燦先生，入行接近50年，但仍不繼向前，今年沈生的團隊創下逾1000人 達到IDA (國際龍獎) 的佳績，成為有紀錄以來最高的數字。到底國際龍獎 IDA 跟 百萬圓桌 MDRT 分別在於那裡？沈生又為何如此看重IDA獎呢？
這是一個刻意經營出來的成果，沈生指出每年有100人的IDA團隊，但經過了10年之後，他希望能有一個創新的數字，所以刻意經營這個1000人IDA團隊的紀錄。沈生表示，宏利多年來的巿場以香港為主，加上現在仍受疫情所影響，亦未能開關，回復內地巿場看似遙遙無期，倒不如更集中發展本地巿場。去年只有400人，到預期1000人是一個很大的增幅，初期不知道會否成功，但仍希望訂下一個較大的目標，最終如願以賞。
一向以來，源自美國的MDRT(百萬圓桌會) 歷史悠久，初入保險行業，以致客戶均對此有所認識，所以大多從業員多以MDRT 為目標。而台灣IDA集團， 以發展亞洲為大前題而開設，沈生指出﹕IDA初時是以保險雜誌開始的，發展至近年才開始有集會及訓練，主打亞洲巿場，以中文為主要語言，更適合香港巿場。而參加MDRT的活動，大多於美國或歐洲為主，必定要有一定的英語程度，加上內容亦適及歐美地區為主，所以覺得IDA較適合香港，而且比起MDRT 更為容易達標。
要成為IDA會員，業積達至30萬佣金，人數亦要達到30份保單﹔MDRT 的要求佣金金額較高，要達至50多萬，郤不限保單數目。雖然佣金金額MDRT 略高，但以達標難度計，IDA其實比MDRT更難，因為佣金數目跟保單數目均需計算在內。
沈生認為IDA 更能鼓勵從業員多出外接觸客戶，擴大客戶群，令到更多人認識保險產品，更多人投保從而受益，才是保險業的最終目的。沈生直言，保險金額大的保單不常有，亦可遇不可求﹔是近年因為內地人來港投保，才出現大保額的保單。所以保障金額小的保單較為容易洽談成功。
下一節，沈生會分享他管理哲學。
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