《挖角要對數 疫情無價講》 保險業間的’轉場遊戲’

這個年頭病毒飛揚疫情澎湃，基本上可以定性為一場「抗疫戰爭」，香港保險業自97回歸後隨着國內改革開放，發展迅速，賺大錢的保險中介人，主力也是發展國內市場，但是過去兩年的長城閉關政策，令到主攻國內市場的保險中介人難以經營，甚至已經逃離香港保險市場。雖然他們的保險中介人代理登記身份還在香港，實際上軀殼已經離開了保險業，又或者轉向其他行業謀生！

在這個艱難時期，為了生活可能也需要去尋找更多合適的工作，可惜以今時今日香港社會的經濟環境，根本好難去尋找一些穩定的工作。

近日有業界朋友找筆者傾偈，也希望筆者開聲向一些保險公司爭取，可否將轉公司的握手費延遲對數或延遲攤還借錢？由於有一小部份人也習慣三四年間，喜歡轉公司，這批人佔保險業為數也有幾千至上萬人，這批轉場敢死隊，習慣每幾年就會轉一次公司，因為每一間公司對完數，賺取一筆握手費之後，跟住就可以離開，再去另一間保險公司「攞盤」…

其實這個轉場遊戲都幾好玩！可惜在這個年頭玩這些握手費遊戲「注定失敗」，現時市場環境非常惡劣，這批轉場保險玩家很關注的就是保險公司會否網開一面，將握手費延遲對數？或者延遲攤還預支的借款？

講句實際﹕保險公司現時生意已經下跌，其實保險公司接受這班經常過檔的人就是要業績提升，而這批人於保險公司眼中做到生意就是「保險英雄」，做唔到生意就是「保險老鼠」，這些「過檔常客」必須帶生意到新公司，這個不是現實問題，而是一個生意問題！

所以亦對這些業界朋友講，「你不要發夢了，理由就是保險公司就是要你生意，你不要那麼天真，要說服保險公司不對數，這是艱難的事」，筆者經常跟業界朋友講，大家在一間保險公司做得好地地，又何必轉保險公司呢？

還記得早幾年有一批專做國內生意的人由盛記轉到邦記，說自己在國內好有實力，又自稱自己有好多國內客戶，連接客的時間也不夠，又說自己怎樣可以幫到過檔同事爭取更多國內生意，結果原來又是一個老千騙局諸多美言，原來也是游說對方過檔！所以這批跟住個檔的人又是欠債纍纍，注定死路一條無得翻生，又要去舉手（破產）⋯⋯

近期於網上流傳一批在過去10年間已經轉了三、四間保險公司的「保險領袖」轉去另一間中資保險公司，「保險領袖」大事宣傳自己的五星級生活，住別墅、揸跑車、拖靚雀，生活極度奢華，猶如一條活在水裏的龍吐珠，又經常拍短片放在Facebook 。

剛剛在北京閉幕的全國人大及政協會議，國家對於打擊貪腐絕不手軟，更加不希望見到在香港的中資保險機構有區域總監，過份吹噓豪華生活及過檔帶來的炫富行為，兩會結束後上述情況可能被受各方關注。

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張偉良博士簡介
社會活動家、資深投資者、註冊理財師、保險業知名人士。20歲拿着港幣$200元開展保險事業，24歲年薪過百萬，32歲成為長江集團旗下保險公司高層，現為全球最大保險集團首席區域總監。

Roy從事保險業三十多年來獲獎無數，曾獲 HKMA傑出推銷員獎(DSA) 、連續多年成為國際百萬圓桌會會員(MDRT) ，連續多年成為傑出人壽保險經理獎得主 (DMA)及全球最高管理成就獎得主(MAA)。

社會服務：
香港保險專業人員總會會長
大灣區卓越企業家協會會長
註冊理財師學會總幹事及董事
香港大學法律學院奬學金贊助人
香港法律專業人員總會永久會員
特區政府保險業行業培訓咨詢委員會委員
香港客家總會會長
國際運動精英協會會長
獅子會愛護動物小組創會主席
澳門金融從業員協會顧問
廣東省四會市人民政府授予「榮譽市民」
連續28年擔任港區政協委員及政協常委

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