香港保險業的生意主要來源分三大類: 第一類，是透過經紀公司渠道注入生意; 第二類，是透過公司直屬中介人注入生意; 第三類，是透過公司代理的業務代表注入生意。近日看到很多保險公司的直屬代理團隊，不斷在面書或其他社交媒體賣廣告，宣傳自己的團隊如何突出，又或者做到好成績，又或是自己團隊有多大等。刻意宣傳以很短的時間，由幾個人的團隊，極速發展成幾百人的團隊。榕樹頭街坊一睇到，簡直是抱腹大笑！
近日看到很多保險公司的直屬代理團隊，不斷在面書或其他社交媒體賣廣告，宣傳自己的團隊如何突出，又或者做到好成績，又或是自己團隊有多大等。刻意宣傳以很短的時間，由幾個人的團隊，極速發展成幾百人的團隊。榕樹頭街坊一睇到，簡直是抱腹大笑！
俗語有云：「太平山下老襯多」，難道做保險業真是這麼簡單嗎？這些宣傳伎倆也凸顯出保險業的競爭激烈，當中也看到有一些廣告去標榜自己團隊的成功，似乎帶點離地，他們標榜成功是極速的？很快的成為一個什麼國際銜頭，告訴他人用一個很極速的方法賺取多少錢。當然也有一些業界機構，經常舉辦很多推廣活動去協助推動這些賺錢的銜頭，一齊進行助攻。
還記得以往一些新升經理，做了一年冠軍後的發展又如何？如果個人行為及工作態度，沒有做到保險業的基本專業要求：專心、專注、專業、堅持地去為客戶服務，甚至一些曾經是冠軍經理的人士，由於自視過高，沒有打理好份內工作，更甚者沒有好好積極培訓下屬，導致他的團隊因為這位經理經驗不足，用走捷徑方法攀登所謂成功，令到他的業績在過去10年每況愈下，甚至為了面子離開一間工作了20年的保險公司，投向一間所謂標榜能夠極速成功的保險公司發展。
在這個保險業的極端惡劣天氣影響下，香港保險業做就一些急功近利的人，透過網上的廣告令到他們信以為真。筆者可以告訴大家其實要尋找一個成功的領袖？答案好簡單，只要你將他的名字打在網上，在網上尋找這個人究竟的背景是有多麼的豐富，這樣才凸顯出這位要求你加入的領袖，是否一個真真正正保險業界的知名人士，也可以看到你的未來領袖，是否曾經為香港保險業作出了什麼的貢獻！
因為當你投身一個行業時，不要被一些廣告字眼，又或者一些相片所吸引，筆者曾經見過有一個所謂銜頭經理的人，為了使人能夠過檔跟她，她想盡辦法，終於想到一個方法: 只要肯過檔，她便能提供一些國內客戶給你，令你能夠獲得一些極度市儈的國際銜頭，但是過去三、四年，連一個所謂國內客也不能介紹給「過檔」的同事，使到一些跟她過檔的人得不償失，還要債務纏身！這樣一些只是用嘴巴作為承諾的人，大家必須要小心！
保險銷售行業是一個多勞多得的行業，這也是顯示出保險中介人的特質，其實要發展保險銷售工作，必須要下苦功，沒有三、五年時間是不能有一個所謂極速發展的方法，只有默默耕耘才是成功的階梯。
最重要就是各位新入職的中介人，必須要了解未來經理，是否一位對保險業有足夠認識的人？如果單單是為了業務，想多賺錢，這些經理或總監只不過期望於你身上能抽取更多的管理花紅，這樣的出發點，並不是保險業的健康發展！如果各位讀者對保險銷售行業有任何問題，歡迎電郵查詢。
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張偉良博士簡介
社會活動家、資深投資者、註冊理財師、保險業知名人士。20歲拿着港幣$200元開展保險事業，24歲年薪過百萬，32歲成為長江集團旗下保險公司高層，現為全球最大保險集團首席區域總監。
Roy從事保險業三十多年來獲獎無數，曾獲 HKMA傑出推銷員獎(DSA) 、連續多年成為國際百萬圓桌會會員(MDRT) ，連續多年成為傑出人壽保險經理獎得主 (DMA)及全球最高管理成就獎得主(MAA)。
社會服務：
香港保險專業人員總會會長
大灣區卓越企業家協會會長
註冊理財師學會總幹事及董事
香港大學法律學院奬學金贊助人
香港法律專業人員總會永久會員
特區政府保險業行業培訓咨詢委員會委員
香港客家總會會長
國際運動精英協會會長
獅子會愛護動物小組創會主席
澳門金融從業員協會顧問
廣東省四會市人民政府授予「榮譽市民」
連續28年擔任港區政協委員及政協常委
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