近年香港很多高淨值客戶流行一種新的理財方式,就是採用銀行批出的保費融資方案(Premium Financing)來做保單,坊間多數稱呼為「保費融資」。通常做的方法,就是客戶將保單抵押給銀行,銀行就可以批出一筆貸款,而客戶就可以利用這筆貸款繳付大部分的保費。
對於客戶來說,只是需要付出一部分的保費、借貸的成本,和銀行的手續費,就可以擁有保單的保障,和保單將來的紅利了。一般香港銀行的貸款年利率是1.5~3%。
保費融資的用途,分為用於高人壽保障的保單,以及用於高儲蓄的保單。高人壽保障的保單,用途是利用銀行低息貸款來投保,大大增加身故後的賠償額,經常用於家族資產傳承方案;而高儲蓄的保單,透過銀行低息貸款買保險,只要保單的回報率高於貸款利率,客戶等於加倍穩袋息差,達到資本增值的用途。
打個比喻,就好似買樓樓按一樣,好少人會一筆過付全數。通常會支付首期,同一時間和銀行申請樓宇按揭。譬如﹕1000萬的樓,先付首期300萬,樓抵押給銀行,銀行就會借出700萬,然後就分期還款。如果將來樓價上升一成,由於客戶開始時只是付出300萬,所以實際回報率就會放大了,賺的不止一成,這便是所謂槓桿的效果。相反,如果樓價跌了一成,或者市場利息波動的話,那麼實際虧損便超過一成,所以一定要留意風險。
保費融資的概念亦是一樣,但跟投資物業最大差別是樓宇的按揭貸款,是要還息+本金。而保單融資貸款,只需要還利息暫時不用還本,貸款本金可以在最後贖回的時候再歸還,而且不會限購。
市場很多高淨值客戶,利用此槓桿效應,增加投資回報和保障金額;又不用為投保,而壓住現金,可以保留大部分現金作其他用途。加上保險公司通常配合有指定銀行提供保費融資,給有需要的客戶申請,所以非常具有吸引力。
不過作任何投資前,要留意風險。保費融資方案面對的風險,一般包括加息風險、匯率風險、抵押品補足風險、追討貸款風險、信用評級風險、保險公司分紅實現率風險等等。
加息和匯率風險相信很多讀者都會明白,而另外幾種風險可能讀者比較少留意。因為對於銀行來說,抵押品只是「保單」,對應的保險公司財務評級會否被下調?保險公司的分紅實現率是否堅挺?這是客戶不能控制,但是也要留意的地方。否則,如果銀行不續期貸款,肯定會給客戶做成非常大的財務困擾。
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分紅實現率大家可以參考保險業監理局的網站:
保險公司分紅實現率的網站列表
另外,針對高人壽保障的保單融資保單,讀者必須要特別留意,某些保險公司針對投保人的保險成本(COI),會隨著年齡增高而大幅增加,導致去到某個歲數,整份保單就會失效!那麼到時候不單止沒有做到家族傳承的作用,反而需要還款給銀行。因此,投保此類保單的時候,客戶要細閱建議書「退保發還金額」和「身故保險賠償」部分。不過讀者不用太擔心,只要根據筆者所言,避開此類公司的保單,就撇除這個風險了。
根據實際經驗,並不是全部保險產品都可以做保單融資。首先,銀行通常要求這類型產品首日的退保價值要夠高,通常要超過保費的8成;第二,要求保單將來的保單價值只會升不會跌;第三,保險公司的品牌夠雄厚,即是抵押品夠穩陣。
而客戶方面,銀行都會有要求,首先保費不可以太低,要保費夠大的保單才可以做;第二,銀行要確認客戶的資產實力,所以一般都要求客戶開立理財戶口,而且要求戶口維持一定額度。
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相對樓和股票回報的不確定性而言,保險公司的保單透過精算師的計算,通常已經寫了未來長達100年的回報數字,客戶真的可以好好規劃未來家族資產分配。多一個理財選擇,善用保單和銀行的資金,幫自己和家族的財富增值。
特別要留意的是,以上這個貸款的過程,有機會會影響客戶的環聯信貸評級TU,以及銀行每年會考慮客戶和保險公司的財務評級狀況,來決定是否續期貸款。特別地,坊間開始有保險公司推出新一代的產品,可以在不影響環聯信貸評級TU下,讓客戶透過保險公司內部保單低息貸款,入場費更低至2萬美金,投保年齡0-80歲。香港保險業在高度競爭下,再次步入百花齊放的年代。
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梁仁富博士簡介
註冊理財師學會CFO 課程咨詢委員會主席
工商管理學博士 DBA
計算機科學與技術學士B.CST
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註冊理財顧問師 CFC
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醫健管理師 Health Advisor
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學會於2004年1月成立,香港樹仁大學校監胡鴻烈博士 GBS OBE JP 擔任名譽贊助人,學會匯聚金融界精英以專業團體身分,協助提高管理財富的專業水平。
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