筆者的舊同學想加入保險這個行業，他想好好把握保險行業未來在大灣區的發展潛力，對話中他還在猶豫究竟應選擇做保險代理人還是保險經紀人？今期就讓筆者簡單解釋一下兩者之分別。
保險經紀人和保險代理人同樣是保險業的專業人士，他們幫助個人和企業滿足保險的需求。然而，這兩種角色之間存在一些主要區別。
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1. 角色和代表性：
保險經紀人：保險經紀人代表投保人或客戶。他們代表客戶從不同的保險公司尋找最合適的保險。經紀人是獨立的，通常與多家保險公司簽訂合同。保險經紀人熟悉各種保險產品，可以為客戶提供專業建議。他們會評估個人或企業的保險需求，幫助他們流覽複雜的保險政策，找到最適合他們要求的保險。
保險代理人：保險代理人代表他們受雇的保險公司。他們代表自己的公司銷售保單。保險代理人受僱於特定的保險公司，只代表這些公司。他們是保險公司與投保人之間的仲介。 通常代理人對其公司提供的保險產品有更深入的瞭解。他們可以向客戶解釋保單細節、承保選項和保單除外責任。
2. 產品範圍和選項：
保險經紀人： 經紀人可以接觸到多家保險公司的各種保險產品。他們可以提供不同保險公司的保單，並為客戶提供各種選擇。他們會比較不同公司的承保範圍、保費和條款，以找到最適合客戶的產品。
保險代理人： 代理人主要銷售其所代表公司的保險產品。他們對其公司提供的保單有深入的瞭解，可以指導客戶在其產品組合中選擇最合適的保險。
3. 受託責任
保險經紀人：經紀人對客戶負有信託責任。這意味著他們在法律上有義務為客戶的最佳利益行事，並提供公正的建議。他們應優先考慮客戶的需求，以最優惠的價格找到最合適的保險。
保險代理人: 代理人對其保險公司負有責任。雖然他們應該以道德的方式行事並提供良好的客戶服務，但他們的主要職責是代表公司銷售保單並完成銷售目標。
4. 酬勞：
保險經紀人：當經紀人成功為客戶投保時，保險公司通常會向其支付佣金。佣金是客戶所付保費的一定比例。
保險代理人： 代理人從其服務的保險公司領取佣金， 花紅或工資。他們的報酬與銷售的保單和收取的保費掛鉤。
值得注意的是，雖然經紀人和代理人的角色和責任不同，但二者的最終目標都是説明客戶獲得滿足其需求的保險並保護其經濟利益。
（ 免責聲明：以上資料部份轉載自公開網頁、報章報道、政府網頁資料僅供參考。專欄作者對當中資料的準確性、完整性、內容和時效性不作任何保證，亦不承擔任何因使用本專欄內資料而造成的損失以及任何法律責任。請自行核實所有資訊，並在有需要時就具體情況尋求專業人士及法律意見。）
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馮家智 Eddie
香港保險專業人員總會常務副理事長
壽險管理師 (FLMI)
財務策劃師 (APFP)
財務碩士 (MSc in Finance)
工商管理文學士（主修金融）
曾任職多間國際性外資保險公司及香港主版上市公司的財富管理服務公司的管理層，包括﹕首席多元營銷總監及行政總裁。在業界超過二十五年的營銷及管理經驗，凡事高瞻遠矚，相信團隊精神，多年來在保險業及財富管理業務的不同範疇建立了輝煌成績。現任財富管理公司首席執行官及香港保險專業人員總會常務副理事長。
電郵: eddiefungpps@yahoo.com.hk
