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蘇黎世投連險產品脫穎而出 開拓全新網上渠道 豐富壽險產品組合

04-01-2024
蘇黎世相連險

蘇黎世保險(香港)(「蘇黎世」)的投連險產品一向表現出色,最近更在尖沙咀黃金地段開設貴賓中心加強與訪港客戶的聯繫,讓蘇黎世順利在大灣區保險業大獎2023贏得「傑出投資相連人壽產品獎」。為促進數碼金融的發展和配合網上自助購物的趨勢,蘇黎世更已開通網上壽險直銷渠道,並增強旗下的壽險產品組合,全面照顧客戶在人壽保障和財富管理的不同需要。

蘇黎世保險(香港)人壽保險業務行政總裁歐睿暉指蘇黎世的投連險產品一向表現出色,在巿場上佔重要一席位。

蘇黎世保險(香港)人壽保險業務產品研發部總監蔡志康先生代表蘇黎世出席早前舉行的頒獎典禮。

洞察巿場變化 開拓直銷渠道

蘇黎世保險(香港)人壽保險業務行政總裁歐睿暉(Geoffrey)指出,疫情無疑令巿民對健康資訊、醫療服務的要求提高,加上憂慮通脹及醫療成本上漲及其他不確定因素,推動市民於網上搜尋醫療服務相關資訊,甚至於網上購買保險產品,形成巿場上的一個新趨勢。此外,近年經濟和市況不穩,令巿民意識到財務規劃的重要性,對財務穩健及彈性變得甚為關注,更提早籌備退休後財務規劃,這也是一個不能忽視的誘因。

蘇黎世人壽業務過往以中介人渠道作為主要銷售渠道,為配合新的巿場趨勢,蘇黎世已於去年推出網上直銷的壽險產品,以千禧世代年青人為主要目標客戶群,迎合自助消費模式的喜好,並以簡單的定期人壽保障為起步點。現時客戶已經可從網上渠道購買蘇黎世的人壽保險及一般保險產品,亦可隨時隨地透過網上服務平台OneZurich瀏覽保單資料。

豐富產品組合並加入ESG元素 捕捉大灣區機遇

蘇黎世的投連險產品一向表現出色,在巿場上佔重要一席位。展望未來發展,除了鞏固投連險優勢之外,亦會推出不同的新產品拓展巿場。Geoffrey指出﹕「我們已推出蘇黎世近十年以來第一個儲蓄型的萬用壽險計劃,這個產品於供款、提取方面極具彈性,並有每月派息、長期客戶紅利可供選擇,另設有協助客戶財富傳承的產品特點,在供款、提款方面均具彈性,靈活配合客戶的財務需要。」

去年年底,蘇黎世亦推出了其首個保障型投資相連壽險產品 (PLP)。Geoffrey解釋﹕「PLP是由監管機構及業界提倡的新投連險種類,具有較高的身故保障、簡單和透明的收費結構。由於蘇黎世具有豐富的開發及管理投連險業務經驗,所以樂意配合行業發展,亦豐富了蘇黎世的產品組合。」

此外,蘇黎世集團制定了明確的目標、戰略、行動計劃和績效衡量工具以及治理結構,務求在全球業務中取得可衡量的可持續發展成果。香港團隊不時挖空心思,將可持續發展原則融入業務營運並開發創新產品,使其在市場上脫穎而出。蘇黎世已為旗下的投連險產品加添以ESG為目標或策略的投資選項至 38個,是本港壽險市場提供最多ESG投資選項的公司(註一),讓客戶在考慮自已的財務需要及風險承受程度之餘,亦可以ESG 為出發點進行投資。

隨著旅遊業復甦,內地旅客重拾來港購物和消閒的興致,亦帶動了對本港保險的需求,他們對財富管理及傳承的需求更尤其旺盛。為加強與內地客戶的接觸與連繫,蘇黎世已於尖沙咀黃金地段開設全新的貴賓中心。Geoffrey表示:「蘇黎世有豐富的壽險產品組合,配以地理位置優越的貴賓中心,預期將可為本地、大灣區以至來自其他亞洲地區的客戶提供更好的服務體驗。」

為加強與內地客戶的接觸與連繫,蘇黎世已於尖沙咀黃金地段開設全新的貴賓中心。

註一:截至2023年11月。

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