中國線上品牌折扣零售商唯品會（VIPS）發布2023年第四季度及全年業績。財報顯示，2023年全年，唯品會實現淨營收1,129億元人⺠幣，按年增長9.4%；歸屬於股東的淨利潤較上年增長近三成，至81億元人民幣。同時，全年GMV（平台交易總額）突破2,080億元人民幣，按年增長18.7%，訂單數按年增長9.8%。
第四季度，唯品會實現淨營收347億元人民幣，按年增長9.2%；歸屬於股東的淨利潤為30億元人民幣，按年增長32.2%。第四季度GMV為664億元人民幣，同比增長21.9%；活躍用戶數4,850萬，按年增長2.3%；訂單數2.343億，同比增長7.2%。這是唯品會自2012年第四季度首次盈利以來，持續45個季度盈利。
相比天貓和京東，中國線上品牌折扣零售商唯品會（VIPS）的體量和規模與這兩家頭部電商差距甚遠，卻能夠在電商行業活得較為滋潤，業績有何啟示呢?
唯品會董事長兼CEO沈亞表示，公司在2023年取得了超出預期的業績，主要得益於銷售策略的成功執行和基於價值支出機會的把握。服裝品類是推動公司增長的關鍵因素，表現優於行業平均水準。
分析認為，整體而言，唯品會亮麗業績的背後，與其自營的折扣模式做得好相關，也與消費者消費習慣發生變化相關，因為大家更傾向買折扣商品。與此同時，服飾消費整體在回暖。更聚焦地看，唯品會能「悶聲發財」，靠的可能是以低價品牌吸引SVIP（超級會員用戶）。
資料顯示，2023年平台上活躍用戶數達到8,740萬，其中超級VIP（SVIP）活躍用戶數為760萬，按年增長13%，雖然超級VIP用戶不到總活躍用戶的10%，但是貢獻了線上消費的45%。沈亞在2023年第四季度及全年業績電話會議上還預計，2024年（SVIP）整體的銷售佔比還會提高，SVIP的每用戶平均收入（ARPU）也會持續增加，唯品會也會把很多非SVIP轉化成SVIP。
當下消費形式和消費習慣的變化，讓唯品會的折扣模式獲得消費者青睞得以發展，而SVIP實際上是提升用戶忠誠度和複購率的一種優惠政策。
過去一年，服飾品類消費回暖。來自國家統計局發布的資料顯示，2023年中國社會消費品零售總額47.1萬億元人民幣，比2022年增長7.2%。其中，服裝、鞋帽、針紡織品類零售表現明顯好於社會消費品零售整體水準，自2023年二季度以來始終保持雙位數增長趨勢，全年實現服裝、鞋帽、針紡織品零售額1.4萬億元人民幣，同比增長12.9%。
2023年，理性與低價成為全年的關鍵字，不過唯品會並不受影響，還可能是受益者，這與折扣品牌的性價比有關。
