中國線上品牌折扣零售商唯品會（VIPS）發布2023年第四季度及全年業績。財報顯示，2023年全年，唯品會實現淨營收1,129億元人⺠幣，按年增長9.4%；歸屬於股東的淨利潤較上年增長近三成，至81億元人民幣。同時，全年GMV（平台交易總額）突破2,080億元人民幣，按年增長18.7%，訂單數按年增長9.8%。
第四季度，唯品會實現淨營收347億元人民幣，按年增長9.2%；歸屬於股東的淨利潤為30億元人民幣，按年增長32.2%。第四季度GMV為664億元人民幣，同比增長21.9%；活躍用戶數4,850萬，按年增長2.3%；訂單數2.343億，同比增長7.2%。這是唯品會自2012年第四季度首次盈利以來，持續45個季度盈利。
相比天貓和京東，中國線上品牌折扣零售商唯品會（VIPS）的體量和規模與這兩家頭部電商差距甚遠，卻能夠在電商行業活得較為滋潤，業績有何啟示呢?
唯品會董事長兼CEO沈亞表示，公司在2023年取得了超出預期的業績，主要得益於銷售策略的成功執行和基於價值支出機會的把握。服裝品類是推動公司增長的關鍵因素，表現優於行業平均水準。
分析認為，整體而言，唯品會亮麗業績的背後，與其自營的折扣模式做得好相關，也與消費者消費習慣發生變化相關，因為大家更傾向買折扣商品。與此同時，服飾消費整體在回暖。更聚焦地看，唯品會能「悶聲發財」，靠的可能是以低價品牌吸引SVIP（超級會員用戶）。
資料顯示，2023年平台上活躍用戶數達到8,740萬，其中超級VIP（SVIP）活躍用戶數為760萬，按年增長13%，雖然超級VIP用戶不到總活躍用戶的10%，但是貢獻了線上消費的45%。沈亞在2023年第四季度及全年業績電話會議上還預計，2024年（SVIP）整體的銷售佔比還會提高，SVIP的每用戶平均收入（ARPU）也會持續增加，唯品會也會把很多非SVIP轉化成SVIP。
當下消費形式和消費習慣的變化，讓唯品會的折扣模式獲得消費者青睞得以發展，而SVIP實際上是提升用戶忠誠度和複購率的一種優惠政策。
過去一年，服飾品類消費回暖。來自國家統計局發布的資料顯示，2023年中國社會消費品零售總額47.1萬億元人民幣，比2022年增長7.2%。其中，服裝、鞋帽、針紡織品類零售表現明顯好於社會消費品零售整體水準，自2023年二季度以來始終保持雙位數增長趨勢，全年實現服裝、鞋帽、針紡織品零售額1.4萬億元人民幣，同比增長12.9%。
2023年，理性與低價成為全年的關鍵字，不過唯品會並不受影響，還可能是受益者，這與折扣品牌的性價比有關。
財報顯示，唯品會2023年的全年訂單總額同比增長9.8%，客單價為256元人民幣，相比2022年的237元人民幣提升了8%；而第四季度的訂單量增長了7%，而客單價為283元人民幣，相比2022年第四季度的248元人民幣提升了14%，由此可見，客單價提升也促進了GMV增長。
2023年是疫情後消費持續復蘇的一年，也是消費分級加劇的一年，在消費市場中，高端和低端消費需求並存，且都有增長的趨勢。客單價增長也可能是顧客一次性下單的服飾件數多了，可能是以前一次買三件到現在一次買五件，並不是消費者不注重低價和優惠，唯品會自營折扣模式可以提供更多低價的買斷商品。
公司預計公司2024年用戶購買單價、頻次等不會太受影響，並指出，預計2024年第一季度，公司總淨營收將在275億元至289億元人民幣，同比增長約0%至5%。
在取得亮眼業績後，唯品會還將首次派發年度股息。根據股息政策，公司董事會向截至2024年3月15日休市後登記在冊的股東，就2023財年首次派發年度股息，金額為每股普通股2.15美元或每股美國存托股0.43美元，股息總額約為2.5億美元。
在股票回購方面，唯品會從2021年4月到2023年年底總共回購近20億美元。目前進行中的10億美元為到2025年3月的兩年期計畫，截至2023第四季度末已累計回購4.52億美元，剩餘5.48億美元公司會適時執行。
心安自在
【關於 #龍稱】
佛教徒。龍天護法之象，心法相稱之本。少年時移居香港，高中開始接觸財經訊息並學習投資，至今凡三十年。投資既是個人興趣，亦為終身事業。曾任職於《信報》，與曹仁超先生結下忘年之交，有師徒之情。後曾就職於歐美投資銀行。
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