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中國市場對美國消費企業仍然有吸引力嗎?

13-06-2024
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在2024年第一季的財報季中,美國所有領先的消費品公司都對中國市場的增長保持樂觀。儘管消費者轉向價值型產品且市場復甦速度低於預期,但企業在價值區隔市場面臨激烈的競爭。美國公司正在開發新產品,實現渠道多元化以實現最佳組合,特別是數碼渠道,並向內地低線城市擴張,以抓住價值市場的增長潛力。

消費者轉向以價為導向的

隨著活躍率和續訂率的提高,沃爾瑪(WMT.US)山姆會員店中國會員數量增加了 25%。集團總裁強調了山姆會員店(批發)業務的強勁成長。這位總裁表示,隨著山姆會員店業務的可擴展性不斷提高,沃爾瑪山姆會員店的利潤成長速度快於營收成長速度。

另一家批發倉儲領導者Costco(COST.US)也認為,由於管理層已在中國市場找到了正確的前進道路,該公司將在中國擁有巨大的增長機會。目前,Costco在全球經營878個倉庫,其中605個位於美國和波多黎各,14個位於台灣地區,7個位於中國內地。

星巴克(SBUX.US)仍然看到了復甦慢於預期以及市場上價值企業之間激烈競爭的影響,但它正在鞏固其高端地位。 SBUX 的業績受到偶爾客戶減少、假期模式變化、高度促銷環境以及去年市場重新開放後客戶行為正常化的影響。與美國一樣,偶爾顧客的減少在下午和晚上最為明顯。

中國商業作為領先的成長市場

在所有領先的美國上市消費品公司中,露露樂檬(LULU.US)在中國市場的成長最為強勁。 LULU國際業務持續保持強勁勢頭,中國內地收入增長52%,全球其他地區增長30%,而美洲地區營收僅增長4%(美國僅增長2%)。 2024年,LULU計畫淨新開35至40家自營店,並完成約40家同地優化,其中5至10家店位於美洲,其餘位於國際市場,主要在中國內地。儘管面臨國內企業的競爭,管理層仍然看到中國市場的強勁業務,並將其描述為成長潛力的早期階段。

其他公司也對中國市場潛力表達了正面看法。例如,沃爾瑪國際公司的淨銷售額年增 10.7%,其中 Walmex(墨西哥)、中國和 Flipkart(印度)領先。另外,麥當勞行政總裁亦認為,今年中國市場的發展在各個市場上都有一個好的開始。麥當勞最近在中國開設了第 6000 家餐廳。

透過線下和線上渠道的正確組合實現成長

沃爾瑪總裁表示,其全球電子商務表現良好。由於商店自提和送貨以及市場,電子商務增長了 19%(佔總收入的 18%)。沃爾瑪一直在技術方面進行投資,以提高其送貨效率和速度。例如,在美國,沃爾瑪95%的商品都可以在12分鐘內取貨。在2024年第一季的電話會議中,沃爾瑪總裁強調了沃爾瑪中國電子商務業務的強勁成長,線下和線上的比例幾乎為50:50。

另外,Costco對中國的雜貨配送效率持正面態度,因為Costco中國可以在兩小時內實現配送。

耐克 (NKE.US) 大中華區業務在 24 財年第三季年增 6%,其中耐克直營業務下降 ​​1%,耐克專賣店增長 6%,耐克線上業務下降 ​​13%。儘管專賣店的收入增長了6%,NKE首席執行官仍然評論道:「體育在中國很強大,耐克在中國也很強大。」

 24 財年第三季度,NKE 在中國的實體零售渠道強於線上渠道。在數碼領域,史上最大的電子商務推動者天貓增長長放緩。 NKE 正朝著社交商務領域多元化發展,尤其是抖音。因此,NKE在中國仍在增長,但在線上線下實現銷售渠道多元化,實體店和抖音將成為新的增長動力。

消費者信心不足;復甦速度慢於預期

可口可樂(KO.US)首席執行官對中國經濟增長持正面態度,並預計零售額增長將繼續改善。 KO 也經歷了強勁的第一季和非常強勁的農曆新年。 KO 在行銷、產品創新、執行、市場和店內收入增長管理方面表現出色。

然而,KO 認為,中國的消費者信心低於2019 年的水準,且與2019 年相比,中國信心的復甦並不像其他一些市場那樣強勁反彈。增長,但可能不會處於歷史最高水準。