對於香港企業家Wilson來說，加入BNI引薦平台，是他創業歷程中的關鍵轉捩點。13、14年前，剛創業的Wilson對自己的產品很有信心，但缺乏市場管道和人脈資源。透過朋友的介紹，他加入了BNI。
透過BNI引薦平台上的交流，Wilson意識到僅靠產品和服務的優秀是遠遠不夠的，還需要培養自身的個性特質與吸引力。「加入這個平台的老闆，其實都要在心態上有所轉變。」
Wilson回憶在BNI這個系統上結識了許多來自不同行業的合作夥伴，大家做好老闆這個身份，也累積了各樣的社會資源，為他的業務拓展帶來了很大的促進作用。更重要是，通過平台培養的相互信任，讓彼此的合作更加順暢。
傳統的商業模式中，企業主常常會通過 pitching、產品介紹等方式來吸引客戶。但當你的競爭對手都是一樣的時候，單一的行銷手段已經無法奏效。「我們需要建立自己獨特的個性特質和引領力，讓客戶和合作夥伴真正對我們買賬。」Wilson解釋道。「只有這樣，我們才能在競爭激烈的市場上脫穎而出。」
在BNI這個平台很美麗的地方就是商家可以互相拜訪，最主要就是大家都分享一些營商的智慧，智慧的經驗就是從我們過往的一些小失敗獲得。這些經驗Wilson覺得是很有價值的。 Wilson表示如果當日沒有接觸這個平台，其實很多東西都不會懂，因為他始終也只是一個行業的一間公司。
不過因為BNI的七大核心價值，其中「傳統配合創新」讓Wilson獲益良多。Wilson提到透過與不同產業的企業家互動交流，可以發現一些值得保留的傳統做法，同時也能發掘創新的合作機會，從而推出更貼合市場需求的新產品或服務。這種傳統與創新並重的理念，正是BNI能賦予企業家的關鍵所在。
開新分會帶來的獨特寶貴經歷
Wilson表示自己非常享受開創新BNI分會的過程，因為對他來說是一個非常寶貴的學習經歷。這不僅可以深入認識更多業界精英，同時也可以鍛煉團隊建設和領導力等軟實力。透過這個過程，讓Wilson能更好地理解會員的需求，並持續優化BNI的服務。
Wilson提到每個BNI分會都有自己的特色和定位。有些分會可能會注重大灣區的發展機會，有些則更注重身心靈產業的需求。這樣的差異，確保了BNI能夠涵蓋更廣泛的產業和企業需求。對於企業家而言，如何選擇適合自己的BNI分會也是一個值得思考的問題，而提到BNI有各樣的數據支援，這對創業家來說無疑是一大助力。
如今，Wilson已經成為BNI香港區域的董事。他感恩BNI給予自己的成長機會，並希望把經驗分享給更多有志創業的人。「只要我們具備足夠的格局和合作意願，在這個大市場上，機會其實並不難尋。」
《商務經濟產業100強發展大獎2024》得獎名單：https://bit.ly/3WdBKh8
