第一屆「商務經濟產業100強發展大獎」得獎企業
龍躍中國顧問有限公司
馬時俊先生
董事總經理
專業領域: 中國企業服務
很多外地企業想進入大灣區這個擁有龐大經濟規模和極具消費潛力的市場，然而設立公司時，牽涉了有很多法規，須靠熟識內地專業服務供應商去打好根基。龍躍中國顧問有限公司正好憑著其優秀的專業服務表現，成為第一屆「商務經濟產業100強發展大獎 – 專業及企業服務類別」的得獎企業。龍躍中國的董事總經理馬時俊先生（馬先生）表示，成功有賴BNI的支援和配對，令公司和客戶可以找對的人，一同打開大灣區廣闊的市場機會。
龍躍中國顧問的客戶多為外國企業，當有外資要進入中國營商，龍躍便可幫助他們設立公司，提供會計、人事管理服務，以進入中國市場。而作為專業界別，不愁沒生意，但卻缺乏尋找目標客戶的平台，而加入BNI 正好解決了這個痛處。
同行中求突破 藉著商會網絡讓人認識
作為專業界別，同行競爭也相當激烈，要在行業中脫穎而出，除了增強自己競爭力和貼心服務，如何找到客戶亦是一大挑戰。「我成為會計師30多年，而公司提供服務已經20多年，對公司設立、會計服務 、稅項申報、社保等非常熟識，但要找客戶也要靠網絡平台，單靠我個人的網絡並不足夠，現時我們主要依賴兩個大網絡，一個是全球有200多名會友的國際會計組織，另一個是香港BNI引薦平台，BNI提供了平台，讓我可以向會友介紹我們的服務，與他們建立信任，加上我們會計師背景出身，令他們更有信心。」
馬生又談到加入BNI，建立關係不只是每星期去開會，而是要透過見面，讓會友了解我們的服務，「我在自己所屬的分會擔任主席、財務秘書，盡量保持活躍，令大家更容易記得我，才可以提升信任，將重任交給我。」
為他人開門 互動引薦一同得益
加入BNI後，馬生很快找到新的客戶，甚至認識不同專業界別的合作伙伴，大家互相引薦，將利益最大化！「有位從事醫療儀器行業的會友，找我們幫忙在廣州去設立分公司；也認識了不少合作伙伴，而且是來自不同區域，如馬來西亞，而在香港的合作伙伴也增加了不少，包括律師、會計師和商業顧問，會友如有客人需要我們的服務便會去幫忙，反之亦然，大家一同受惠。」
與客戶一同迎難而上 建立信心
雖然會計專業是幾乎每個企業也需要的服務，但面對過去幾年疫情下的經濟環境，企業客戶同樣會受市場衝擊，而龍躍中國在疫情期間，為香港本地客戶開發新服務，提供雲端會計軟件，反應良好，疫情後大家仍繼續合作。除此以外，龍躍中國依然注重開拓新客群，但馬生認為找對的人才是最重要，並不是要推廣到大眾市場，而是集中重點推廣給引薦夥伴們，而透過活躍於BNI活動，讓會友認識龍躍中國的服務，建立信心，才是的致勝之道。
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