我們回顧了淘寶過去的發展，可以看到淘寶和拼多多服務的商家屬性是很不同的。阿⾥系更多是服務於「商家」的經營者，相當於將實體「步⾏街」上⾯的商家搬到網上，他們是屬於零售商，對於零售商來說「品牌價值以及對批發商的議價能⼒」是他們的經營價值，也是他們在售賣同類產品的時候，能有較⼤價差的來源。
對於批發商⽽⾔，阿⾥並沒有在1688 上投⼊太多的扶持，或者說只是較為簡單的成為⼀種線上批發管道，是純粹的To B 業務。通過淘寶、天貓聚集⾜夠多的零售商流量後，再通過1688 這個管道來為批發商匹配這個「零售商蓄⽔池」裡⾯的「⽔」。
過去的阿⾥更多的資源聚焦在能夠產⽣更厚「品牌溢價」的零售商中，零售商「品牌」的構築就離不開S&M 費⽤的開銷，通過差異化的⾏銷，提⾼⼤家對品牌的「接受度」，對於天貓淘寶來說，這些店鋪的S&M 就是他們的收⼊。⽽對於⼤多數的⼩⼯廠⼩作坊來說，他們沒有餘⼒以及能⼒去做這些品牌的構建和開銷，他們更多的關注規模效應下，單位成本下降所帶來的收益提升，效率提升。
