廣州天河區和佛山南海區的BNI執行董事是莊瀛鏵在香港經營一家從事燕窩批發業務的企業。近年來，由於內地來香港購買燕窩的客戶減少了，便決定將重心轉移到內地市場。
對於完全沒有人脈關係的 Kevin 來說，要在廣州建立當地的商業合作夥伴關係並不容易。他嘗試通過傳統方式去推廣業務，但效果不佳，未達到預期的效果。不過，作為香港BNI會員的 Kevin，深知 BNI 引薦平台的強大之處。他決定將這個成功的引薦平台引入廣州市場，希望能夠更好地開發當地的商業資源，找到值得信賴的合作夥伴。
Kevin提到在這個引薦平台建立人物關係需要「成功五步曲」，包括：定期參與培訓、每週出席會議、積極進行公司拜訪、邀請嘉賓參與、提供精準推薦。這套系統在過去40年中一直被BNI所推崇，幫助企業間建立信任關係。
BNI平台助力 降低成本提升利潤
Kevin分享內地企業家可能有自己的做事文化，比較偏好應酬、送禮等方式建立關係。而BNI系統可以快速地幫助雙方建立信任，提供了一個結果顯著、省時高效的合作模式。
雖然文化上有差異，但在BNI這個平台中，大家由於經常會面且有共同的文化，因此溝通起來更加順暢。只需簡單1-2句，大家就能迅速採取行動。這降低了企業家的溝通成本是非常重要的。更甚，在其他方面的成本，如物料或產品成本，也能夠顯著下降，可能會降低10-30%。這相當於直接增加了利潤。
而大灣區作為中國經濟發展的重要引擎，各城市在產業結構和協同發展上都有自身優勢。廣州的主導產業集中在金融服務業，擁有完善的金融基礎設施和區位優勢，吸引了眾多跨國公司和金融機構設立地區總部或分支機構。而佛山則偏重於製造業，聚集了大量的瓷磚、木門等傳統製造企業，為大灣區提供重要的工業基礎。兩地企業在房地產開發、室內設計等領域也有密切合作。
在現今激烈的市場競爭中，許多企業靠降低成本來維持利潤率。BNI提供的便捷渠道，可以大幅降低開拓新市場的成本。例如有BNI會員是商業地產經紀人，他們的人際網絡可以幫助其他會員快速獲得有利的店舖位置，節省了許多協商成本。同時這個平台也加快了建立人際網絡和信任的速度，對企業發展非常有幫助。
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