這幾天，大家都刺激地看著喜愛的運動員在奧運會中比賽，整個香港的氣氛都給拉動起來。在競爭激烈的運動比賽中，大家的投入感特別強，一場大戰過後，彷彿自己也運動了一場，身軀疲乏，但內心卻異常激動。當區旗徐徐升起，奏起國歌時，更是一番滋味。今年手機贊助商更別出心裁，把握運動員想在頒獎台一刻留下美麗的心情，特別為他們提供最新型號的折叠手機selfie 一下，令金銀銅牌選手有機會一起同框，將之前激烈比賽留下的種種，一笑泯恩仇，大收彰顯奧運精神之效，實屬高明的市場推廣策略。
傾出我所有
綜觀不少有關於奧運的報導，除了報捷的內容之外，大家都非常讚賞運動員們的拼搏精神。特別是在比賽分數落後的情況下，呈現的那一份堅毅。運動員往往能在出局的邊緣，永不放棄反勝過來，這種「大心臟」的特質讓觀眾更加佩服各運動員出色的表現。不過筆者相信，心態固然會影響到運動員的臨場發揮，但最終決定勝利因素還是運動員自身的實力。這些能力是由他們無數的汗水，教練有效的指導和克服各種傷患的毅力累積而來的。這個世界當然會有不少「符碌」過關的時刻，但要長時間站上頂尖的世界舞台上，運動員在大家看不見的背後所下的苦工，決定了今天的結果。就如決定勝負的一劍，你可以在電光火石的那一逝間，擋下對手的攻擊，拿回進攻權，並刺中對手。這一連串的決定和動作，就是你苦練出來的致勝實力 !
這個道理聽起來好像好多人都懂，但當不少父母傾盡自身所有的資源，去努力栽培孩子時，效果卻並不一定理想。最近因緣際會有機會多接觸了一些在學的小朋友，他們都不約而同在學習路上碰到各式各樣的問題，令他們跟不上以年級劃分的學習進度。雖然他們每人自身的問題都不一樣，但細心分析他們的個案，筆者發現他們同受一個因素所影響——他們對學習失去了興趣。
一樣的種子 不一樣的花果
為什麼在充足資源下，效果反而不好呢 ? 情況就如筆者常引用的一個例子一樣。地上有一塊巨大石頭，你問為什麼我很努力去推，它始終還是動也不動呢 ? 因為，你是在向下推 ! 更貼地的一個例子，就是無數的家長將無數的孩子送到無數的奧數斑。其實在一班裡面，可能只有兩三位學生真的適合留下來。但正正因為國際奧林匹克數學競賽的吸引力，及在數學商家販賣下，令家長們趨之若鶩，忘記了學習的原意。
最近有直播帶貨上市公司跟自己銷冠員工所創立的公司分道揚鑣，成了一時佳話。當中各人物相交的種種，並不是今天筆者要談論的重點。反而，「董宇輝」是如何逼走到鏡頭前並創出成績，卻值得讀者們細嘗。
新東方（9901）原是中國內地最大的教育機構，高峰時市值超過2400億港元。但隨著國家教育政策的改變，新東方原有的商業教育服務行業經營空間已經不存在，股價下跌了超過80%。公司創始人俞敏洪只好改變原有的商業模式，進入當時興起的直播帶貨行列。願意留下的老師，披甲上陣，走到鏡頭前去賣貨，董宇輝也是當時的其中一位。
萬事起頭難，要一個為人師表的老師當網紅，到鏡頭前拿著產品希望大家下單，這些技能能否有效傳移，叫人不好預測。董宇輝憶述說道 : 那六個月自己完全賣不到貨，在網上排名一直殿後，要不停寫檢討。他跟一般直播帶貨的網紅不一樣，他不為要賣的貨叫賣。只利用貨品引發的一些聯想，去談一些他看過的書，一些他喜歡的詩，一些他有感受的詩人作者逸事，一些他自身的經歷 (如 : 迷茫時，晚上繞著北大走)。結果，在2022年6月的一個晚上，喜歡聽他說故事的粉絲，就像當年聽喜歡聽他課的學生般，一起湧到直播室。直播室的粉絲在一周由100萬上升至1000萬。股價也因而在當月漲了八倍。當年，筆者曾跟不同的人討論過這個現象，普遍的反應都認為這種粉絲行為不可持續，熱情過後，高漲的銷售額就會下來。
在2024年1月的一個晚上，俞敏洪，董宇輝與《人民文學》主編，作者進行了一夕對話，道出文學就是咱們的生活，把一些平凡人的故事通過文字娓娓道來。結果，這份有75年歷史的文學刊物，在「刷屏」為主的年代，在面對訂戶消失的困境下，居然在短短四小時的直播時間裡，賣出了99.2萬冊，成交金額1785萬，超過過去一年的銷量。而董宇輝創立的「與輝同行」自去年12月22日成立至今年中，純利已達人民幣1.41億元。董宇輝的這身好本領源自於自身對知識的愛好和追求，並不是為後來的工作刻意作出的準備，這樣下種子的方法，天下間又有多少的父母願意呢 ?
【關於 #何國良】
何國良 Patrick Ho 出生於香港, 曾任沛達投資管理有限公司基金經理，香港賽馬會會員。畢業於香港中文大學，獲得統計學學士和統計學哲學碩士學位。
曾長期擔任明報財經網《基金看天下》專欄作者, 新城電台節目《理解投資》主持人，滬港通投資者教育講座主講者，曾任香港特許金融分析師學會董事，二十餘年致力投入香港內地投資者教育工作。
