內地科技企業赤子城科技憑藉精品遊戲以及多元人群社交業務主力拓展海外市場，特別是中東及北非地區。赤子城科技高級副總裁 宋朋亮 在接受新城財經台《企業藍圖》上市公司專訪的時候指出，公司的收入模式與其他社交平台依靠廣告收入的形式不一樣，社交媒體軟件主要透過本地化團隊運營，培養當地內容，吸引用戶訂閱消費和增值而獲利。隨著社交產品技術發展，赤子城亦開發出圖文視頻、語音、視頻等多模態形式的社交軟件以供不同人群使用。在遊戲方面，海外手遊市場延續增長，赤子城開發的精品休閒類遊戲亦陸續創造商業價值，宋朋亮透露公司未來兩年會逐漸推出新遊戲。（撰文：朱明亮）
內地科技企業競爭大，反而海外市場有較大增長空間。赤子城今年上半年錄得收入22.72億元，按年增長65.3%，純利就為2.25億元人民幣，按年增長21.3%。其中，社交業務佔整體收入91.1%，達20.7億元人民幣，按年升66.5%；創新業務收入為2.02億元人民幣，按年升53.7%。
截至今年第三季，赤子城的增長還在持續，2024年首九個月社交業務總收入預期將錄得32.4億元至32.8億元人民幣，較2023年同期增長約60.7%至62.7%。創新業務總收入預期將錄得約3億元至3.2億元人民幣，較2023年同期增長約12.4%至19.9%。
（資料圖片：赤子城的多個社交APP）
赤子城的社交產品豐富，例如有直播社交平台MICO、語音社交平台YoHo、遊戲社交平台TopTop、陪伴交友平台SUGO等，在今年前五個月分別位列中東地區社交應用收入榜單前十名。泛人群社交依然在公司各業務板塊中擔當核心角色。
製作阿拉伯語內容照顧當地消費需求
宋朋亮指出，一般社交軟件企業其實更多以廣告形式實現營收，不過赤子城恰好相反，在整體的社交業務當中，廣告收入佔比少，而目前赤子城的社交軟件產品都是免費使用，讓用戶可以自己做一些匹配或者交友，同時可以參與到軟件當中不同的線上娛樂內容。只要用戶喜歡，就可以通過增值，為喜歡的內容消費的方式，實現集團的收入來源。
此外赤子城增長的主要原因是重點發展中東北非市場，深耕本地化內容，滿足當地用戶使用需求。
赤子城以泛人群社交業務作為核心，投入中東北非市場；同時布局了多元人群社交，通過不斷優化產品及服務，深入推進本地化策略，釋放中東北非市場增長潛力。根據Mordor Intelligence預測，中東媒體和娛樂市場規模預計2029年將達到669.9億美元，該地區年輕人對線上娛樂有着旺盛的需求，而針對當地文化內容的需求還遠未被滿足。赤子城持續發掘市場的空間，深挖當地用戶的社交娛樂需求，通過多元化的產品矩陣及精細的本地化運營，為當地用戶提供優質的社交娛樂服務，佔據了領先的市場分額。
宋朋亮表示，中東北非市場佔社交產品收入的50%以上（2024年上半年數據），從2017年進入這個市場之後，整體營收保持高速增長，過去五年的複合增長率一直維持在30%以上，今年上半年公司核心社交產品在該地區的收入增長更超過40%，體現了整體中東市場對於社交品類需求其實是蓬勃發展的。而且，2017年集團就發現了當地市場缺乏阿拉伯語的娛樂消費內容，因此集團自建團隊，培養當地的意見領袖，逐漸製造適應當地消費的阿拉伯語內容。
赤子城在擁抱中東北非市場之初，就在本地建立了運營中心，在當地與用戶、創作者、社區建立了深度的信任，也為當地培養了大量互聯網人才。公司持續不斷地尋求與中東地區建立更緊密的連接。2024年8月，公司正式獲得沙特阿拉伯王國投資部(MISA)頒發的區域總部營業執照(RHQ License)，成為第一家在沙特阿拉伯設立區域總部的全球社交娛樂企業。
但是，全球化的社交軟件眾多，為何赤子城就能夠挑戰國際巨頭，佔領市場呢？
（資料圖片：MICO在泰國舉辦線下活動）
宋朋亮解釋，市場參與者確實很多，但能夠真正落地做到本地化的團隊相對較少，因為要做本地化，門檻很高。在過去的發展裡面，集團亦發現很多公司進入市場之後，兩三年的時間就離開了市場，因為內容本地化的困難度還蠻高的。因此，歐美企業可能並不願意做深度的本地化，只是希望通過產品形式進入這個市場。
此外，宋朋亮提出，赤子城能夠在中東北非市場搶到市場分額，主要是因為集團社交產品願意用細分的、垂直型產品服務客戶。例如構建多元人群(LGBTQ+)社交業務，例如設立直播社交、語音社交、遊戲社交、陪伴社交等方式軟件，適應不同需求的用戶，因此這些產品的增長很快，成為集團收入增速的最大貢獻。
在布局多元人群社交業務的過程中，赤子城洞察到LGBTQ+人群更廣泛的社交需求，基於此，集團多元人群線上社區升級為HeeSay。HeeSay陸續在曼谷、胡志明市、洛杉磯等地推出一系列線下活動，並且借鑒了過去十年在海外市場所積累的經驗，通過各種方式幫助用戶建立社區歸屬感，也獲得了商業上的正反饋，海外多元人群社交業務今年上半年整體業務規模同比增長約25%。
社交軟件未來重點在視頻
隨著5G的普及以及短視頻的發展，社交平台軟件亦不得不做出跟進，宋朋亮認為，多模態的社交產品將會越來越受用戶歡迎，特別是視頻端、音頻端等產品的用戶需求增速非常快，特別是在一帶一路沿線國家。
在產品研發方面，宋朋亮透露其實集團每年都在嘗試新的品類，在產品管線研發上面，還有新的產品形態，但需要和市場上的用戶交流，觀察數據的變化，不管人工智能還是陪伴社交，抑或是新的社交玩法，其實集團一直都在嘗試當中。
除了社交軟件外，集團的創新業務亦逐步成為集團第二增長曲線。創新業務主要圍繞精品遊戲等板塊，今年上半年精品遊戲進展理想，總流水達到3.87億元人民幣，按年增長393%。截至今年9月底的首三季度，流水大約實現了5.76億元人民幣，按年增長182.5%。單款遊戲亦開始有不錯表現，「Alice’s Dream：Merge Games」在5月、6月接連進入Sensor Tower中國手遊海外收入TOP30榜單，另一款精品遊戲「Taylor’s Secret」也嶄露頭角，開始創造更多商業價值。
宋朋亮認為，海外手遊市場總體延續增長趨勢，仍有不少增長空間。赤子城在遊戲方面還會聚焦合成類的方向，未來兩年會逐步推出新的產品，目前這個階段會基於精品休閒類這個產品，希望旗下的遊戲可以擠進頭部位置，然後再作出其他方向的延伸。
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【關於 #企業藍圖】
《企業藍圖》為新城財經台《104投資總部》環節，節目逢星期日晚上11:30-12:00播出。《企業藍圖》主要訪問上市公司管理層，透過訪問深入不同行業的發展趨勢，了解公司的財務狀況、盈利模式、營銷策略以及未來發展部署。除了上市公司外，節目亦會訪問初創企業以及在各領域有傑出表現的公司。
