機器人公司估值7個關鍵因素

2025年被認為是機器人的元年，因為特斯拉正在準備為Optimus做出大規模採購，中國也湧現大量機器人公司。今年，港股已經有幾家機器人公司上市，也有幾家機器人已經提交上市申請，或是準備上市。透過研究，我終結機器人公司提高估值的7個關鍵因素：

1.用戶痛點
一家能夠有效解決重大用戶痛點的機器人公司，憑藉其搶佔市場份額、展現可擴展性並創造可持續收入來源的潛力，能夠獲得更高的估值。這將在機器人公司與其客戶之間建立長期的忠誠度。

痛點 = 市場機遇
問題的嚴重性（例如，倉庫勞動力短缺、不安全的手術程序或低效率的物流）與客戶為解決方案付費的意願直接相關。例如，每年有數百萬起工傷事故是由於繁重的搬運和化學品暴露造成的。機器人公司可以幫助客戶節省與危險工作（例如採礦和石油鑽井平台）相關的高昂保險費用。

痛點 = 轉換成本
嵌入式工作流程（例如涉及倉庫機器人的工作流程）會為使用者帶來巨大的轉換成本，使他們難以轉向其他解決方案。

痛點 = 全球問題 = 全球潛在市場
人口老化（例如，老年護理機器人）和電商物流等問題不僅在本地市場，而且在價值數十億美元的全球市場都蘊藏著巨大的機會。