周大福珠寶|改黃金產品定價模式   專注改善同店銷售提升效率 

經歷過過去幾年迅速擴張之後，周大福珠寶集團面臨新的挑戰，包括金價持續歷史新高，同業競爭激烈及消費習慣改變。在經過一輪調整之後，周大福珠寶集團業績今年上半年已經見到明顯改善，周大福珠寶集團董事總經理 黃紹基 在接受新城財經台《企業藍圖》上市公司訪問時指出，集團繼續聚焦於去年提出的發展方向——品牌轉型。這個轉型戰略不僅涵蓋了品牌力、產品、人才與文化、數碼化，更通過創新產品設計、優化店鋪網絡及加強數碼化管理等多方面的努力提升銷售效率。黃紹基透露，周大福亦將會繼續深耕高端消費市場，通過文化IP合作與創新，滿足消費者對情感價值和體驗的需求，而且集團積極拓展海外市場。（撰文：朱明亮）

周大福珠寶集團截止今年3月底止，錄得年度收入按年跌17.5%至896.56億元，經營溢利則按年升9.8%至147.46億元。2025財政年度，由於黃金價格波動，導致重估黃金借貸合約時產生虧損，抵銷了經營溢利的增幅，使周大福珠寶集團的股東應佔溢利減少9.0%。不過，公司亦公布了截至今年6月底止2026財政年度第一季度，周大福的主要市場同店銷售表現較過去幾個季度持續改善，香港及澳門的同店銷售較去年同期上升2.2%，其中香港上升0.2%，澳門則上升9.5%。

黃紹基指出，周大福在過去一年的業績表現十分亮眼，這主要得益於品牌轉型戰略的成功實施。今年的業績（2025財年）比起上一年（2024財年）好了很多，主要是因為集團聚焦於上一個財年已經提出的品牌轉型。這一轉型戰略涵蓋了品牌力、產品差異化、人才與文化、數碼能力以及效率等五大方面。通過這些舉措，周大福不僅提升了毛利率，還有效降低了費用，同時在電商領域也取得了顯著進展，尤其是直播業務的加強，進一步提升了品牌的數碼能力。

據周大福2024財年年報數據顯示，集團的營業額達到950.31億港元，同比增長12.7%。其中，中國內地市場營業額同比增長13.4%，香港及澳門市場營業額同比增長3.7%。這一數據有力地證明了品牌轉型戰略的有效性，尤其是在中國內地市場的強勁表現，為集團的整體業績增長提供了有力支撐。

黃紹基坦言，去年度周大福整體收入雖然下跌，但毛利率有改善。一方面，受惠於金價上升，帶來額外的毛利貢獻；第二就是集團的產品結構轉變。

年報披露，周大福2025財政年度，毛利較高的產品帶動產品組合的改善，加上黃金價格高企及嚴謹的成本和資本管控，集團的毛利率擴大550個點子至29.5%，經營溢利率亦擴大400個點子至16.4%。

黃紹基解釋，傳統上買黃金首飾多數是按重量計算，然後將市場金價加人工得出產品價格。不過，這種傳統模式已經運作了幾十年，現在有一些新的產品，比如硬足金，或者我們用一些題材，例如中國文化題材等，就會用固定價格銷售。所謂的定價產品，和傳統產品不同，會有一個Premium（溢價）在里面。黃紹基指出，現在消費者除了買黃金首飾有剛性需求，比如結婚時的龍鳳鐲、項鏈牌等，另一方面，消費者會著重於它的保值功能。再加上近兩三年黃金一路上升的趨勢，亦加強了消費者購買黃金的信心。

產品創新 推出中國文化IP

周大福的定價產品目前已經包括推出的新產品及標誌性產品系列，定價產品涵蓋黃金、寶石鑲嵌、鉑金及K金首飾等，合計佔周大福2025財政年度營業額的約29%，高於2024年同期的19%。除了定價產品外，周大福亦推出與其他機構合作的IP產品，亦取得很好的成績。