周大福珠寶|改黃金產品定價模式   專注改善同店銷售提升效率 

經歷過過去幾年迅速擴張之後，周大福珠寶集團面臨新的挑戰，包括金價持續歷史新高，同業競爭激烈及消費習慣改變。在經過一輪調整之後，周大福珠寶集團業績今年上半年已經見到明顯改善，周大福珠寶集團董事總經理 黃紹基 在接受新城財經台《企業藍圖》上市公司訪問時指出，集團繼續聚焦於去年提出的發展方向——品牌轉型。這個轉型戰略不僅涵蓋了品牌力、產品、人才與文化、數碼化，更通過創新產品設計、優化店鋪網絡及加強數碼化管理等多方面的努力提升銷售效率。黃紹基透露，周大福亦將會繼續深耕高端消費市場，通過文化IP合作與創新，滿足消費者對情感價值和體驗的需求，而且集團積極拓展海外市場。（撰文：朱明亮）

周大福珠寶集團截止今年3月底止，錄得年度收入按年跌17.5%至896.56億元，經營溢利則按年升9.8%至147.46億元。2025財政年度，由於黃金價格波動，導致重估黃金借貸合約時產生虧損，抵銷了經營溢利的增幅，使周大福珠寶集團的股東應佔溢利減少9.0%。不過，公司亦公布了截至今年6月底止2026財政年度第一季度，周大福的主要市場同店銷售表現較過去幾個季度持續改善，香港及澳門的同店銷售較去年同期上升2.2%，其中香港上升0.2%，澳門則上升9.5%。

黃紹基指出，周大福在過去一年的業績表現十分亮眼，這主要得益於品牌轉型戰略的成功實施。今年的業績（2025財年）比起上一年（2024財年）好了很多，主要是因為集團聚焦於上一個財年已經提出的品牌轉型。這一轉型戰略涵蓋了品牌力、產品差異化、人才與文化、數碼能力以及效率等五大方面。通過這些舉措，周大福不僅提升了毛利率，還有效降低了費用，同時在電商領域也取得了顯著進展，尤其是直播業務的加強，進一步提升了品牌的數碼能力。

據周大福2024財年年報數據顯示，集團的營業額達到950.31億港元，同比增長12.7%。其中，中國內地市場營業額同比增長13.4%，香港及澳門市場營業額同比增長3.7%。這一數據有力地證明了品牌轉型戰略的有效性，尤其是在中國內地市場的強勁表現，為集團的整體業績增長提供了有力支撐。

黃紹基坦言，去年度周大福整體收入雖然下跌，但毛利率有改善。一方面，受惠於金價上升，帶來額外的毛利貢獻；第二就是集團的產品結構轉變。

年報披露，周大福2025財政年度，毛利較高的產品帶動產品組合的改善，加上黃金價格高企及嚴謹的成本和資本管控，集團的毛利率擴大550個點子至29.5%，經營溢利率亦擴大400個點子至16.4%。

黃紹基解釋，傳統上買黃金首飾多數是按重量計算，然後將市場金價加人工得出產品價格。不過，這種傳統模式已經運作了幾十年，現在有一些新的產品，比如硬足金，或者我們用一些題材，例如中國文化題材等，就會用固定價格銷售。所謂的定價產品，和傳統產品不同，會有一個Premium（溢價）在里面。黃紹基指出，現在消費者除了買黃金首飾有剛性需求，比如結婚時的龍鳳鐲、項鏈牌等，另一方面，消費者會著重於它的保值功能。再加上近兩三年黃金一路上升的趨勢，亦加強了消費者購買黃金的信心。

產品創新 推出中國文化IP

周大福的定價產品目前已經包括推出的新產品及標誌性產品系列，定價產品涵蓋黃金、寶石鑲嵌、鉑金及K金首飾等，合計佔周大福2025財政年度營業額的約29%，高於2024年同期的19%。除了定價產品外，周大福亦推出與其他機構合作的IP產品，亦取得很好的成績。

在產品方面，周大福通過創新設計和文化IP合作，成功吸引了更多消費者。集團開發的故宮系列很受歡迎，周大福傳福系列及周大福故宮系列的銷售額均達到約40億港元，超出年度目標。

黃紹基認為，這一系列產品不僅融合了中國傳統文化元素，還通過創新設計滿足了現代消費者的需求。此外，周大福還推出了硬足金產品，這種新型黃金首飾不僅硬度更高、工藝更精細，還具有更強的佩戴性和保值功能。

除了開發傳統中國文化的產品外，黃紹基表示周大福亦有很多中國不同地域的文化可以引用,接下來會更多引入中國文化的IP。另外，一些年輕人喜歡潮流的IP，例如新潮的卡通IP、寵物IP等，均會引入到不同消費群體中。

而今年下半年粵港澳大灣區將會聯合舉辦第十五屆全國運動會，周大福珠寶集團成為官方指定贊助商，負責領導運動會獎牌的設計與制作。黃紹基表示周大福希望引入這個IP，通過IP增強與不同群體的聯系。

內地線上銷售顯著增長

目前內地零售商積極通過數碼化，提升在線上的銷售成績。周大福在數字化能力方面亦取得明顯改善。全新品牌網站帶動電子商務銷售飆升約91%，透過自營的直播間及加強社交媒體宣傳等因素，令內地電子商務的零售值於2025財政年度增長3.6%。以銷量計，電子商務為內地業務帶來13.8%的貢獻，電子商務的平均售價增加至約2,500元，而2024財政年度則為2,080港元。

黃紹基指，周大福在電商領域加強了直播業務，數碼力也提升了。而且，通過引入AI工具和數據分析能力，優化了客戶管理系統，提升了客戶體驗和運營效率。此外，集團還通過精準營銷和個性化服務，進一步增強了與消費者的互動和粘性。

 目前，零售行業在中國內地及香港經營，面臨最大的挑戰就是經濟復甦的動力遲緩，市場擔心未來奢侈品行業未來銷售增長放緩甚至倒退。不過黃紹基仍對中國內地的消費市場充滿信心，他指出雖然目前經濟放緩，但長遠而言，內地珠寶行業還有很大的發展潛力。周大福將會繼續加強與文化IP的合作，推出更多具有中國文化特色的產品，滿足消費者對情感價值和體驗消費的需求。

在市場拓展方面，周大福將繼續聚焦高端消費市場，並計劃在2025財年開設約20間新店，包括在中國內地、香港及海外市場。黃紹基強調集團的定位是高端消費，所以在選址方面會很小心、很嚴格。海外增量市場主要集中在華人華僑聚居的地方，例如東南亞市場亦是公司聚焦的市場。至於內地方面，今年繼續做好零售網點調整優化的工作，通過優化店鋪網絡，提升品牌形象和運營效率，進一步鞏固其在珠寶市場的領先地位。

想了解更多關於周大福珠寶集團的發展策略，歡迎收聽本期企業藍圖。

【關於 #企業藍圖】

《企業藍圖》為新城財經台《六六煉金術》環節，節目逢星期六下午5:30-6:00播出。《企業藍圖》主要訪問上市公司管理層，透過訪問深入不同行業的發展趨勢，瞭解公司的財務狀況、盈利模式、營銷策略以及未來發展部署。除了上市公司外，節目亦會訪問初創企業以及在各領域有傑出表現的公司。