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Lumas HairLab|看中疫後復常商機  醫美公司拓展頭髮護理市場

23-02-2024
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疫後復常,人與人之間的交流不再網上見,線下交流令大眾更為關注儀容儀表。頭髮問題一向困擾港人,而且港人注重頭髮的程度,令行業規模有增無減。Lumas HairLab2023年下半年起積極開立四家新店,引入韓國育髮及活髮療程,幫助香港人解決頭髮問題。Lumas HairLab合伙人 李文浩 在接受新城財經台《企業藍圖》節目時表示,公司定位中高檔市場,並且積極與本地企業合作推廣生意,由於市場需求存在,客戶續約率高,目前分店已經達到收支平衡。除了繼續在本地物色合適地點擴張業務,李文浩相信內地、台灣地區、東南亞國家、歐洲等地市場都大有可為,希望積極物色海外據點,將自家品牌服務帶到有華人的地方。(撰文:朱明亮)

香港人壓力大,無論讀書還是工作,總有不同的壓力。而壓力正是造成脫髮的原因之一,其他原因包括激素、遺傳等問題。故此,幫人醫治脫髮,治療脫髮問題在香港大行其道。近年,內地更加有相關機構,成功在香港交易所募集資金上市。

國家衛健委在2022年的調查亦指出,內地的脫髮群體有年輕化跡象,30歲以下人數佔總數的69.8%,其中佔比最大的為26歲到30歲的青年,高達41.9%。數據表明,當下的90後已經成植髮主力軍。有機構的研究認為,隨著年輕群體就業以及婚戀壓力加劇,疊加教育水平和消費能力的提升,個人對形象管理的重視程度越來越高,因此未來年輕人對毛髮健康的相關產品和服務的主力消費群體。

香港市場在這一方面的發展更早,與經濟程度有密切關係。因此,商家亦紛紛進入護髮市場。Lumas HairLab成立於2020年,其中合夥人之一李文浩更在接觸過不同行業之後,決定加入頭皮護理及生髮行列。

李文浩指出,越來越多人關注頭髮的健康,亦都曾經聽過朋友,為了自己的頭髮一擲千金,所以當有機會進入這個市場,就決定投資落去。

李文浩介紹,Lumas HairLab在2020年從醫療美容公司當中分拆出來,但分拆前,主力從事科學研究,為育髮公司提供育髮藥水配方。公司主打韓式育髮,除了因為醫生團隊有韓國醫生做顧問之外,公司亦都好想參照目前韓國流行的做法,無論男女都會花一日時間去享受去做療程,為自己的儀表打扮。所以希望客人前來不僅僅是做一個治療,而是希望可以有一個好舒適的私人時間,在解決頭皮的問題,又可以生髮,增加返自信。所以公司在無論裝修、儀器,同事的訓練,都希望可以擺脫香港人對生髮嘅固有想像。

不過創業初期,最難的並不是選擇地點或者成本管理,而是如何教育消費者了解該行業。

李文浩坦言,最難應該是推廣同教育。因為並不是好多人會知道韓國目前流行嘅育髮療程方式和趨勢,所以要加強教育宣傳,所以團隊好希望將正確而且有效嘅育髮活法知識帶給香港人。

為了在激烈的市場上面爭取到市場分額,Lumas HairLab 採取的市場推廣亦有明確定位,主要針對中高檔市場,除了B2C的客人,亦積極拓展B2B的市場,不斷與不同的企業合作。