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茅台 Hermès誰更賺錢? 利潤率高同商業模式有何關係?

16-04-2024
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⼈的時間精⼒有限,企業的資源亦是有限的,因此要集中精⼒處理有效益的事,從企業⾓度看,不同的投資項⽬有不同回報率,投入少⽽產出多的⾃然是好項⽬,⽽不是芝⿇綠⾖的錢都要賺。

例如蘋果純利率⾼達26%,較⾞企⾼出不少。即使⾼檔跑⾞品牌如保時捷和法拉利,純利率也不過15%左右,平治(Mercedes-Benz)更只有10%,從這⾓度看,蘋果宣布停⽌造⾞計劃,似乎可以理解⾼純利率是優秀商業務模式的結果。賺錢⽣意⼈⼈想做,愈賺錢的⽣意愈多⼈想做,因此⾨檻不⾼的商業模式必然會有⼤量競爭者存在,多⼈做的⽣意就容易出現價格戰,利潤率就不會⾼,如鋼鐵⾏業。

汽⾞業利潤率比蘋果收蘋果稅來得低,主因產品差異化不夠,只要賣得比別⼈貴,消費者就變⼼。消費者對價格敏感度⾼,企業不容易獲厚利。相反,蘋果的產品在消費者⼼中有特定的位置,即使定價⾼些,⼤眾也覺得是理所當然,不會與其他⼿機品牌直接比較。

⾼端消費情況也⼀樣,名牌⼿袋差不多年年加價,消費者還是⼀樣願意付鈔。愛⾺仕(Hermès)的純利率達三成,茅台的純利率更逾五成。這些都是擁有強⼤消費者擁護⼼理的商業模式。長期⾼純利率代表的是產品差異化⾼,別⼈想抄也抄不了,不容易陷入價格戰。