內地消費者對奢侈品需求持續增長，令相關宣傳及市場推廣費用保持上升。艾德韋宣（9919）在疫情之後的一年繼續搶佔體驗營銷及數字營銷的市場分額，並且隨著國際大型時裝品牌的足跡開拓東南亞業務。艾德韋宣聯席主席及行政總裁劉錦耀（Steve）在接受新城財經台《企業藍圖》上市公司專訪的時候表示，集團成功幫助國際大型品牌在韓國、新加坡、香港等地舉辦大型活動，未來會重點開發亞洲市場。此外，除了奢侈品牌外，集團亦會在爭取更多新客戶，發掘美妝及洋酒品牌類別。至於知識產權（IP）拓展業務亦會加速發展，例如上海設計周以及環法自行車賽的IP會有更多拓展機會。為了回饋股東，董事會亦決定將派息比率提高至50%。（撰文：朱明亮）
無論內地還是香港，國際奢侈品牌積極搶灘，2023年11月香港尖沙咀星光大道舉辦的「LV2024年早秋男裝大秀」便是艾德韋宣集團的體驗營銷業務之一。艾德韋宣在2020年初上市，在疫情當中度過，隨著2023年疫情結束以及經濟活動再展活力，作為大中華區高端奢侈品牌體驗營銷服務的提供商，艾德韋宣去年業績亦真正反映出公司的策略以及潛力。去年集團錄得收入按年升39.2%至9.67億元人民幣，純利按年增長逾3.5倍至1.08億元人民幣。
劉錦耀認為，2023年的業績才能真正反映出集團的潛力。疫情期間，集團仍加大團隊的建設以及投入，所以在創意及執行能力方面得到提升。其次，很多中高端的奢侈品牌更注重大型活動，而這方面正是集團過去十幾年以來的發展核心，而且品牌的活動成功持續提升集團的佔有率。
其實除了LOUIS VUITTON品牌外，艾德韋宣目前累計擁有超過550家來自全球知名品牌客戶，例如BOTTEGA VENETA、CHANEL香奈兒、DIOR迪奧、GUCCI古馳等，另外汽車品牌方面則有MERCEDES-BENZ等，客戶覆蓋中高端市場品牌、國內外的汽車品牌以及中國本土品牌。根據灼識行業諮詢數據顯示，艾德韋宣目前為大中華區最大的中高端時尚品牌體驗營銷服務提供商，於2023年的市場佔有率為12.7%。
在市場規模方面，全球奢侈品牌持續將中國作為重要的增長市場，根據貝恩公司的「2023年中國奢侈品市場報告」顯示，中國內地消費者佔全球奢侈品消費總量的22%至24%，貝恩報告預測，到2030年，中國有望成為全球領先的奢侈品市場，中國消費者應會佔據35%至40%的全球市場份額，中國市場份額本身也將增長至24至26%。Euromonitor的市場調查亦顯示，至少在未來四年，中國的奢侈品消費將超越美國和西歐。
奢侈品牌營銷開支持續增加
劉錦耀並未擔心內地經濟放緩會影響奢侈品牌的營銷，相反今年奢侈品牌在中國的銷售金額持續增長。而每年奢侈品牌大概會用收入的5%-10%作為市場營銷開支預算，隨著銷售高速增長，投入的市場營銷開支亦會增加。
以愛馬仕（Hermès）為例，集團2023年全球銷售總額按固定匯率計算按年增長21%，其中除日本以外的亞洲地區，以中國市場為首的銷售收入按照固定匯率計算按年增長19%。 LVMH最新的業績亦顯示，包括中國在內的亞洲地區是集團第一大市場，佔收入比重31%，而且除日本外的亞太市場銷售金額增幅為18%，日本市場增長28%。
體驗營銷主要是通過舉辦大型線下活動，吸引了觀眾出席，在場進行大規模的互動，並為客戶提供獨家定製活動的方針，製作令人難忘的現場體驗，而通過利用抖音、微博、小紅書、YouTube、Instagram等在線媒體渠道，加上直播和互動討論，吸引了數以億計在線觀眾的注意，令體驗營銷以及數字營銷相結合，線上線下營銷策略的協同整合，會有助推動線上流量的增長。
劉錦耀補充，大型活動對於品牌來講，除了可以滿足品牌的VIP客戶外，還可以在線上有更好的二次傳播，對品牌而言，網上流量之大會顯得投入的宣傳費用比例更加合理。
擴大業務市場與客戶類型
除了在內地以及香港承接大型品牌的活動外，艾德韋宣在2023年亦協助LV品牌在韓國舉行時裝秀，令集團更重視未來的部署。2023年來自香港及新加坡的收入增長近三倍，佔集團整體收入比重從2022年的3.6%提升至10.3%，增速相當快。劉錦耀認為亞洲市場仍有很大的發展空間， 特別是新加坡市場，集團計劃在新加坡探討開設辦事處的可能性。
而香港市場方面，政府著力打造盛事之都，除了LV外，其他國際時尚品牌亦計劃在香港舉行時裝展。劉錦耀認為，香港作為亞洲的中心區域很有優勢，之所以品牌選擇香港舉辦大型活動，是因為無論內地還是日本、台灣等地來香港，大概航程在四個小時之內，地理位置方便，而且活動亦很成功。他預計，今年下半年，將會更有更多品牌在香港舉行大型活動。
除了擴展地域外，集團希望在客戶品類方面亦有所增加，過去成功吸引了內地新能源汽車品牌作為客戶外，在2024年集團將重點放在開拓美妝及洋酒品牌上面。目前洋酒及美妝類別的收入佔集團收入僅有5.3%，這方面的增長潛力將會成為艾德韋宣中短期的重要增長空間。
劉錦耀認為，目前提升盈利主要是打開增長空間，至於毛利率方面，集團2023年毛利率為30.8%，目前體驗營銷的毛利率在30%左右，而數字營銷的毛利率在35%左右，整體情況都很健康，這個水平有助集團以及客戶的長遠發展。
IP拓展疫後加速
艾德韋宣的主營業務當中還有IP拓展業務。目前集團持有的IP包括上海設計周、D UNIVERSE、西岸漩心、環法自行車賽車、西甲俱樂部等。2023年集團IP拓展業務的收入按年跌35.8%，至1700萬元人民幣。
由於過去幾年受到疫情影響實體活動，IP拓展業務難以在內地擴張，不過目前已經解除了所有限制，會否加快IP的拓展呢？
劉錦耀指出，環法自行車賽事在內地的推廣已經展開，並且與幾個內地嘗試洽談，希望可以在今年落地。而香港置地集團合作，西岸漩心Orbit展館亦可以使用，第二期展館有2.7萬平方米亦預計能在2025年落地。至於上海設計周在國內外成功舉辦了多個活動，希望無論時裝秀還是品牌落地或者旗艦店，都可以來到上海做首發。另外艾德韋宣亦參與了包括承建「第18屆威尼斯國際建築雙年展中國國家館」、「2023上海製造佳品匯」、「上海設計周在巴黎」、「2023世界設計之都大會（WDCC）」等項目。
IP拓展業務將會成為集團的第二增長動力，劉錦耀認為發展空間很多，還有很多機會。
